日本ではビジネスレベルの英語力を持つ人材は希少です。2025年のEF英語能力指数で、日本は123か国中96位となり、最も低い区分に入りました。深い専門性を併せ持つシニア人材となれば、その組み合わせはさらに希少です。バイリンガル・プレミアムはその希少性のコストであり、ほとんどの職種で、本物のビジネス英語を求めると採用コストが30〜40%程度上乗せされます。これは交渉上の駆け引きではなく、市場が均衡する価格です。
このプレミアムはベンチマークの際に見落とされがちです。Mercer、Willis Towers Watson、Korn Ferry、Aonの日本のデータは、職種群、職位、業種、外資系か日系かで区分されていますが、語学力による区分はありません。外資系の数字には、その多くのポジションで英語が求められるためプレミアムが織り込まれていますが、単独で価格付けされることはありません。人材紹介会社の給与ガイドは実際の成約を見ているため、数字は大まかながら、プレミアムをよりよく捉えています。
人材の供給は急速には増えていません。円安で海外に留学する日本人学生は減り、日本語を学ぶ外国人の多くはシニアポジションに必要な水準に届かないまま伸び悩みます。
外資系企業にとってのポイント
- オファーはサーベイの数字を上回ると想定する。 よくあるのは、人事部がサーベイでベンチマークして数字を出したものの、実際にはオファーを30〜40%高くする必要があると判明するケースです。サーベイはポジションの価格を示し、市場はポジションにバイリンガルの希少性を加えた価格を示します。
- 30〜40%多くの価値を得られるのかを問う。 英語が本当に不可欠な場合もありますが、前回の職務記述書から引き継がれただけのことも少なくありません。日本語で力を発揮する優秀な実務家にバイリンガルの右腕を組み合わせたり、本社との調整を別の担当に任せたりすれば、コストを抑えつつ成果を高められることがあります。
- 流暢さだけに対価を払ってはいけない。 プレミアムは、仕事ができ、かつそれを英語でこなせる人に対するものです。「英語バカ」の項目もご参照ください。
- 生きたデータで調整する。 報酬について最も正確な情報は、いま同じサーチを手がけているリクルーターと、競合するオファーを比較検討している候補者から得られます。
出典
- EF英語能力指数2025、日本の結果。
- 日本の主要な報酬サーベイの方法論（職種群、職位、業種、資本形態別に報告し、語学力別の報告はない）。